对不起,你的情商不值钱

 

2017-11-29
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「成长,是一辈子的事儿」
情商,在今天是个很时髦的词。
而且大家对情商的理解很诡异:只要能够忍气吞声、低三下四,无底线陪笑脸,讨好别人,就是情商高。
因为大家觉得只要把别人服侍得高兴了,就赢得了人脉。其实,你的情商不值钱。
1
认识的人,和人脉无关
《欢乐颂》里面的樊胜美,一个小小的基层人事主管,月薪不过万元。每天挤破脑袋往那种高端聚会挤,从每个月自己的口粮里,七省八省,省钱买奢侈品,买LV的包包,Dior的外衣。
她穿得艳丽妖娆去参加富人圈子里的聚会,用她自己的话说:“人脉是什么呀,人脉不就是你在富人圈子里认识的人嘛。”
樊胜美坚信,自己每一次往富人圈子里凑,都能拓展自己的人脉资源。运气好的话,能被一个富二代看中,在上海扎根,车房都不是问题。
记得剧中奇点带着22楼的姑娘,去了一次豪华的私人会所。上精品菜的时候,樊胜美一个上海基层外来打工者,却能不显山不露水地说出这些菜的款式和名字,而且丝毫不违和,奇点一眼就看出来:“樊胜美是那种经常混迹于不属于她这个阶层圈子里的人。”
后来,樊胜美终于也算是如她所愿,认识了一个富二代,也就是曲连杰。曲连杰请她吃高档大餐,给她买名牌大衣,带她参加上海最高端的富人圈子聚会,还带她去打高尔夫球,成功和她上床。
在樊胜美心里,这棵大树,算是傍下了。直到樊胜美父亲病重,她开口向曲连杰借钱,曲连杰七绕八绕和她撇清关系,樊胜美才看清楚:对方在她这里是人脉,但她在对方那里,就是用来睡觉的女人。
很多人觉得,我认识的人多,我人脉就广泛;我越是参加各类论坛聚会,我的人脉资源越高端。
其实你拿人家当人脉,人家也许转头就把你抛诸脑后了。
2
朋友圈人脉是最虚假的人脉
我一个朋友,喜欢在朋友圈里晒他和某某大咖的聊天记录,截屏最上面经常显示的是:
XXX公司创始人;XX公司商务总监;XXX公司人力总监;XXX公司联合创投人。
……
总之,是很多名头很大的大咖,而且,的确,不少人是业内熟知的牛人。然后在前面加上几句自己的话:“今天和XXX老师聊了很久,收获很大。”
大家纷纷赞叹:“哇,厉害啊,能和这样的牛人说上话。”“这个人人脉资源真广。”“厉害厉害,能和这样的牛人说上话,一定也是很厉害的人。”
但是,好几年之后,我并没有看到他的事业多有起色。那些被他晒在朋友圈里的牛人,也没有成为他的伯乐,助他一飞冲天。
现在,他依然混迹于各种自以为高端的圈子里,一样疯狂地在朋友圈晒他与那些人的合影。
但其实我们都知道:不是千里马,伯乐再多也没用。没有交换价值,朋友圈的人脉,都是伪人脉。
3
人脉不是加了微信合了影就叫人脉
很多人都有过这样的经历,和某专家或者出名的人合影,激动得不行。“哇,我和他合影了哎。”然后在心里想:“这是一份珍贵的人脉资源,一定要好好对待珍惜。”
逢年过节,有事没事,给人家发个微信或者短信,自己心里想:“联络下感情,混个脸熟。”想通过这样的方式,在别人面前露露脸,让自己成为人家人脉资源中的一员,希望能找到一块翘板,直接把自己翘到对方的圈子里去。
作家肖航说:“中国的很多人对于人际关系的作用,和一夜发迹这种事情总有着近乎于宗教的狂热,他们相信着很多事情只要找了对的人就一定可以成功,迷信着认识着谁谁谁就能怎样怎样。”
而事实上,很多人,即使是你认识了所谓很厉害的人,你也并不能怎样怎样,你的人生,也并不会因此腾飞。
任何一个功利性地想通过认识,并讨好一个人,然后借机利用人家的资源,让自己发达的人,都应该想想:在这种如此功利地想进入一个圈子,拓展所谓的人脉的情况下,人家凭什么就认你,承认他是你的人脉?
4
人脉的本质是资源与资源的组合
《欢乐颂2》里面的王柏川,在上海打拼多年,成立了自己的公司,有自己的供应链资源。
后来,为了在上海买套房子,把自己辛辛苦苦挣地70万,全部投出去,结果被骗了,辛辛苦苦挣的血汗钱,一夜之间,悉数为零,公司现金流跟不上,断裂,最终破产。
王柏川人财两空,没有工作。最落魄的时候,去当代驾司机,想想啊,曾经的生意人,为了混口饭吃,去当代驾司机。
后来,樊胜美把自己的大客户陈家康介绍给王柏川。陈家康是做空气净化器这个行业的,当时临近冬季,正处于北方雾霾慢慢严重的时候,陈家康急于制造一大批空调净化器,但不知道从哪里能够找到供应链资源。
当樊胜美把王柏川介绍给他时,王柏川一口气就报出了几十个供应链厂家:“这都是我之前做生意时积累的资源。”
同时给了陈家康一份可执行性极强的方案。于是,王柏川被陈家康拉入伙,在王柏川的督办下,陈家康要的大批量空气净化器如质如量地完成。
如此之短的时间,如此迅速的执行力,不折不扣的质量。陈家康很快被王柏川所拥有的资源及做事能力征服了。陈家康提出方案:“你来当我的合伙人,我们给你3%的股份。”
也就是一面之缘,王柏川彻底在上海站稳了脚跟。什么叫人脉?管理大师德鲁克说:“只有资源平等,才配谈人脉。”
人脉,就是同等量级资源的组合,以便让资源产生最大效益。
他有平台资源,你有能力,你的能力配得上他的平台,这是人脉;他有销售资源,你有供应链资源,你的资源量级和他一样,这是人脉;
他有很多资源,你什么都不会,你不配和他谈人脉;他有千万级别的资源,你的工资还没过万,你不配合他谈人脉。
很多人天真地认为,人脉就像大雪球一样,能够越滚越大,一个人只要人脉够广,就能成事。很可笑的想法。
喜欢作家何西的话:“当你真的认识一个大雪球之后,或者积累的足够多的‘人脉’,
真的要具体执行一些事情或者做一些事情,你会发现自己的能力、想法、理念、经验,才是最重要最重要的东西。
不管你之前用了多少时间多久努力去争取去管理那些所谓的人脉,只要对方足够牛,落实到具体事情上后最大的瓶颈一定是你自己。”
当你能力不行,资源匮乏的时候,不要轻易地去跟别人谈所谓的人脉。
5
人脉最重要的是互惠原则
某商学院院长邀请到了很多业内牛人来当客座教授,有人问他是如何做到的?
方法很简单,只要你记得互惠原则。
“我们找到这些牛人时,并不是请他们来帮忙,或者说,‘这件事情对我有价值,对用户也有价值,所以请你给个面子’之类的。以这样的心态请牛人,是请不来的。”
那么怎么请呢?三点:
第一、这件事情对牛人是有价值的,甚至他是感激的。“我们邀请到的企业家,他们能够借助这个机会把他的思想、感知以及个人品牌传递给更多的人。”
第二、这件事情对牛人代表的企业是有价值的。“他们作为企业的代表发表自己的看法,不仅会得到成就感和荣誉感,从商业价值上来说,也能让更多的人了解企业的经营理念和价值观。”
第三、对用户有价值。“因为对用户有价值。”
著名管理大师罗伯特·西奥迪尼写过一本书《影响力》,在书中,他把“互惠原则”放到第一重要的位置:
“只有一直秉持“互惠”的方式,让彼此双赢,你才能持续对别人发挥影响力。”为什么他能请到这么多牛人?
因为他为牛人提供了价值,传播价值,个人品牌和企业品牌双重价值,他可以利用牛人的影响力给用户提供价值,牛人可以利用他的平台为自己和企业进行传播。
作家吴寒笛说:人脉不是积累来的,是交换来的,双方背后都有等量资源,才能够互惠,只有在互惠的基础上,才配谈人脉。
6
积累人脉最好的方式,就是积累自己
在职场,把人脉称之为”business relationship”,——生意伙伴,亦即可以进行资源互换的人。
小说《离歌》中,毛北常常觉得自己是一个怀才不遇的人,有想法,有能力,有才华,有野心,但就是缺乏支持的资源。他常常向飘飘抱怨:“要是有人能捧我,我肯定能红。”“要是有人能给我个机会,我肯定能一鸣惊人。”
飘飘后来有一次进入演艺圈的机会,她找毛北去配合。演出现场一塌糊涂,毛北只会最初节的吉他指弹,至于编曲、改编完全是一窍不通。
现场,考官要求飘飘临时演唱一首歌,因为难度较大,毛北甚至连弹都不会弹,杂音频频出现,短短5分钟,居然断场5次。
飘飘怒不可遏:“就你这样,给你一万次机会,你也扶不起来。”
机会是留给有准备的人,这句话在人脉管理上的意思其实是,不管你结交了多少人,给了你多少机会,最后落到实处,限制你的,只能是你自己。
所以其实最好的人脉管理就是,你能帮你的目标客户,同事,老板,用你的人格,性格,品格,能力妥善的解决一个方案或者完成一个事情,你们关系自然建立。
在谈人脉积累之前,先积累自己。
找到自己的核心资源:或者会一门技术,或者手上有大量资源。
重视品牌营销:让别人知道你的核心资源。
善于积累,不求一步登天:当你只有一点小资源时,别妄想傍大主,与其费尽心思找大主,不如找能和自己合作的人,让自己的能力、资源一点一点升值。
不功利性底把人当人脉:结人缘,不结人脉。你拿别人当人脉,别人就会考虑你的利用价值。有广泛人缘,一点你有核心资源,你的人缘,统统可以转化为人脉。
拒绝急功近利:急功近利是毁掉你身边人脉最好的办法。
7
巴菲特说:“一夜暴富是很难的,但慢慢积累财富是容易的。可惜绝大部分人都喜欢做很难的事情。”
一步登天坐在马云旁边登堂入室是很难的,但慢慢积累自己的资源,积累自己的人脉是容易的。事实上,我很反感用人脉这个词,因为带有太强的功利性了,而往往是不对等的功利性。
大部分人谈起人脉,一般是想让别人为自己做点什么,而不会去想自己能为别人提供点什么。
事实上,当你自己有了足够强的资源,你自己本身就会成为一个强大的磁场,
你结下的人缘,就都会成为你所谓的“人脉”。

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